大叶股份(300879)：天健会计师事务所（特殊普通合伙）对宁波大叶园林设备股份有限公司2023年年报问询函的回复

　　一、关于收入……………………………………………………… 第1—17页 二、关于存货跌价…………………………………………………第17—21页 三、关于固定资产和在建工程……………………………………第21—26页 四、关于货币资金…………………………………………………第26—36页

　　由宁波大叶园林设备股份有限公司（以下简称大叶股份或公司）转来的《关于对宁波大叶园林设备股份有限公司的年报问询函》（创业板年报问询函〔2024〕117号，以下简称问询函）奉悉。我们已对问询函中要求我们说明的财务事项做了审慎核查，现汇报说明如下。

　　报告期内，你公司实现营业收入9.28亿元，同比下降36.91%，实现归属于上市公司股东的净利润（以下简称净利润）-1.75亿元，同比下降 1,654.26%，均出现大幅度地下跌，主要系欧美主要客户处于高库存阶段同时加大去库存力度导致客户的真实需求减少、销售扣款增加和毛利率下滑所致。本报告期，割草机产品实现营业收入 8.06亿元，占据营业收入比重 86.82%，产品毛利率仅 11.10%，同比下降5.04个百分点。请你公司：

　　（1）结合行业概况、可比公司情况、客户高库存形成原因、销售及收入确认政策变动情况、客户库存消化情况等，说明你公司本期营业收入大幅度地下跌的原因，前期客户采取高库存策略的原因，你公司销售及收入确认政策是否发生明显的变化，前期收入确认是不是合理审慎，客户去库存是否仍将影响企业2024年经营，并充分提示经营风险；

　　（2）结合本期销售扣款详细情况，包括金额、客户、发生时间、对应收入确认时点及应收账款回款情况、是不是满足相关协议约定，公司前期及可比公司本期销售扣款情况，说明本期销售扣款增加的原因及合理性；

　　（3）结合割草机产品市场行情、定价标准、业务模式、主要原材料类型及价格、公司的技术优势及核心竞争力、行业地位、议价能力、可比公司情况等详细分析说明产品毛利率较低且大幅下滑原因及合理性，与可比公司毛利率是否存在明显差异，毛利率下滑对后续经营的具体影响；

　　（4）对比同行业公司的收入、成本、费用、减值损失、汇兑损益等变动情况，分析公司发生大额亏损的合理性，相关会计核算是否准确、完整，是否存在跨期确认收入、成本、费用、减值损失的情况。

　　（一）结合行业概况、可比公司情况、客户高库存形成原因、销售及收入确认政策变化情况、客户库存消化情况等，说明你公司本期营业收入大幅下滑的原因，前期客户采取高库存策略的原因，你公司销售及收入确认政策是否发生变化，前期收入确认是否合理审慎，客户去库存是否仍将影响公司2024年经营，并充分提示经营风险；

　　公司是国内园林机械行业领先企业。园林机械是指割草机、打草机、链锯、松土机、吹风机、修枝机、修边机、梳草机、高枝机、草坪修整机、清洗机等用于园林、绿化及其后期养护所涉及的机械与装备。

　　公司所处的园林机械具有一定的周期性特点。一方面，随着季节和气候的变化，草坪的维护需求会有所不同，从而影响割草机等设备的市场需求。另一方面，行业的发展也受到宏观经济形势和政策环境的影响。

　　2022年下半年起受欧美地区高通胀等不利因素的影响，园林机械产品的终端需求减少，导致下游客户库存高企，下游客户普遍采取了去库存的经营策略，从而减少了园林机械产品的采购，使得园林机械产品供应商当期经营业绩受到不利影响。

　　国内上市公司中格力博（股票代码：301260）和泉峰控股（股票代码：02285）产品均包含园林机械产品。其中格力博主要生产销售锂电类园林机械产品。泉峰控股在港交所上市，业务分为花园工具板块和电动工具板块，花园工具板块主要为锂电类园林机械产品。

　　注3：家得宝集团和沃尔玛集团单位是亿美元，富世华集团单位是亿瑞典克朗，翠丰集团单位是亿英镑

　　家得宝集团、翠丰集团为北美和欧洲领先的家居建材超市，富世华集团是全球领先的园林机械生产商。由上表可见，家得宝集团、富世华集团、翠丰集团2020年-2022年的营业收入规模和存货规模呈逐年增加的趋势，2023年这三家的存货和营业收入均在不同程度的下降。沃尔玛集团 2020年-2022年的存货和营业收入也呈逐年增加的趋势，但是2023年的营业收入和存货相比2022年未出现下滑的情况，主要是因为沃尔玛集团系全球性综合超市，销售产品品类众多，园林机械产品占比低、影响小所致。公司 2022年-2023年与沃尔玛集团的交易规模较小。

　　2020年-2022年家得宝集团等三家客户的库存逐年增加的主要原因如下：受公共卫生事件影响，制造商的生产能力受到了限制，叠加海运仓位紧张，海运成本持续上涨，导致客户备货的及时性难以保障，同时客户基于对未来销售的乐观预期，不断增加库存，但从2022年下半年起受到不利国际政治形势、高通胀等影响，客户库存消化低于预期。由于终端市场需求减少，客户园林机械产品库存高企，减少向供应商采购园林机械产品。

　　公司主要研发、生产、销售园林机械产品。公司园林机械销售业务属于在某一时点履行的履约义务，收入确认的具体方法为：（1）境内销售：公司根据合同约定将产品交付给购货方并经购货方验收确认，取得购货方的签收单，已收取价款或取得收款权利且相关的经济利益很可能流入时确认；（2）自营出口销售：公司根据合同约定将产品报关，取得提单，已收取货款或取得了收款权力且相关的经济利益很可能流入时确认。对于境外子公司直接销售，在公司根据合同约定，产品已出库、客户自提或委托物流公司提货时认为相关风险已转移，取得物流公司提货单，已收取货款或取得了收款权利且相关的经济利益很可能流入时确认；（3）保税区销售：公司根据合同约定将产品报关，产品交付给购货方并经购货方验收确认，取得购货方的签收单，已收取价款或取得收款权利且相关的经济利益很可能流入时确认。

　　由上述可知公司是在客户取得产品控制权时确认了收入，符合企业会计准则的规定。公司的收入确认政策未发生变化，收入确认合理审慎。

　　公司 2024年一季度营业收入为 6.36亿元，相比上年同期增加 48.81%，主要是北美客户 2023年去库存顺利，从而促使订单需求增加。预计客户去库存对公司业绩的负面影响将逐渐消除。

　　综上所述：公司2023年营业收入相比上年同期大幅下滑主要是因欧美高通胀导致终端需求减少，客户库存高企并采取去库存策略，减少采购所致。公司营业收入的变动情况与同行业情况相符。公司2023年收入确认政策与以前年度保持一致，未发生变化，是合理谨慎的。2024年，客户去库存的不利影响已逐渐消除。

　　(二) 结合本期销售扣款具体情况，包括金额、客户、发生时间、对应收入确认时点及应收账款回款情况、是否符合有关协议约定，公司前期及可比公司本期销售扣款情况，说明本期销售扣款增加的原因及合理性；

　　2023年度，公司整体销售扣款比例为14.38%，相比2022年的3.16%，增加11.22个百分点。家得宝和沃尔玛的销售扣款比例分别增加 12.08个百分点和6.45个百分点。以下为分客户具体原因分析： （1）家得宝集团

　　最近两年现金折扣金额变化不大,根据双方合同规定，若在开出发票后30天内付款，可享受2%的现金折扣，实际现金折扣比例分别为2023年的1.94%和2022年的1.99%，与合同约定相符。两期销售回款金额及现金折扣情况： 单位:万美元

　　促销费用是公司根据市场情况参与家得宝集团组织的促销活动所形成的促销扣款。公司一般通过邮件或合同方式与家得宝集团沟通确认，确认促销费用的结算方式及结算金额。2022年至2023年促销费用扣款明细如下：

　　2023年由于家得宝集团执行去库存策略，公司参与对方促销活动并承担促销费用。导致公司促销扣款金额及占比有所上升。

　　根据美国相关法规，对于已经添加汽油，并使用过的汽油割草机，均不能使用快递和邮寄形式运输，需要采用专业车辆统一运送。考虑到公司回收退回到家得宝各地门店的缺陷产品，需要自行承担高昂的运费，不符合成本效益原则。因此，公司与美国主要客户约定，将相应退货商品不发回公司，直接退到美国客户门店并由其自行处理。

　　根据家得宝供应商系统反映的信息，家得宝将质量扣款相关产品明细及扣款金额等信息在系统中通知公司，并在销售回款中扣减。公司2023年接到供应商质量扣款通知情况如下：

　　2023年质量扣款的原因中，发动机问题为主要产品问题之一，这些批次发动机均来源于美国某发动机供应商。受美国“双反”政策影响，公司销往美国的产品基于成本效益原则，发动机必须使用美国本土产品，并在美国组装生产。经了解2020年至2021年该发动机供应商破产重组并搬厂，其生产管理人员出现较大变动,导致其搬厂、重组后一段时间，产品质量存在不稳定情况。公司在2021-2022年期间获得家得宝订单快速增长，并相应采购了该供应商大量发动机产品，且主要应用在2022-2023年销往家得宝的产品中，导致2023年家得宝终端因发动机问题存在被消费者退货情况，造成了2023公司该项质量扣款较大增长。

　　针对上述销往家得宝产品存在的发动机故障问题，公司与该发动机供应商进行协商，其同意按照售后流程进行返修维护处理，但未同意赔偿公司产生的相关损失。公司考虑到该供应商将其所有的“MURRAY”割草机品牌免费提供给公司使用至2023年底，多年来为公司发动机主要供应商等因素，为保持长期的友好合作关系，公司承担了该项产品缺陷造成的损失。

　　该供应商在破产重组后，对质量管理团队的构架进行了调整，由其集团质量总监直接领导各个工厂的质量经理，协调各个工厂和集团的资源，提升了产品质量；同时从零部件加工、生产过程以及出厂检测等各方面进行改善，全面提升了发动机产品质量。公司2023年向该供应商采购的发动机生产的汽油类产品，并销往家得宝终端，从2024年1-4月份的质量扣款反馈情况来看，相关产品未因发动机故障产生较多终端退货情况。

　　2023年质量扣款原因中，客户投诉反应的变速箱问题为主要产品质量问题之一。公司2022年为家得宝生产的某型号割草机，由于设计的轮轴高度较低当设置为最低档时轮子悬空，与地面摩擦力不够，引起设置最低档时，机器自走失效，用户误以为变速箱存在缺陷，导致终端退货增加。

　　针对该问题，公司于2023年下半年进行了质量改进，目前该产品缺陷已经解决。

　　2023年销售扣款总额比2022年增加85.94万美元，主要原因是公司加

　　大在沃尔玛商超的销售推广力度，导致广告促销费用增加 40万美元。因公司推广力度的加强，2023年对沃尔玛销售收入增长，同时公司本期质量扣款亦增加25.18万美元：

　　另外，由于沃尔玛集团针对不断上涨的燃料和运输成本，向供应商收取燃料费和取货补贴费用，公司2023年支付了该项费用20.76万美元。

　　2023年和2022年格力博对沃尔玛集团销售扣款比例分别为12.95%和26.70%，公司分别为 9.56%和 3.11%。2022年公司销售扣款比较低，主要系 2022年起公司提高对沃尔玛的销售单价，沃尔玛主打薄利多销，对价格较敏感，因此沃尔玛集团减少了对公司的采购量，公司当时来源于家得宝集团销售订单充足，故2022年未在沃尔玛集团进行大量销售推广，未发生沃尔玛集团促销费用，所以当期销售扣款比例较低。

　　由于终端退货产品直接退回至家得宝各地门店并由门店自行处理，家得宝供应商系统反映的质量扣款信息无法直接精确至产品批次，故公司不能将质量扣款精确对应至具体收入确认时间。2023年末公司对家得宝集团和沃尔玛集团的应收账款分别为442.53万美元、70.98万美元，截至2024年4月 30日已全部回款。

　　(三）结合割草机商品市场行情、定价标准、业务模式、主要原材料类型及价格、公司的技术优势及核心竞争力、行业地位、议价能力、可比公司情况等详细分析说明产品毛利率较低且大幅度地下跌原因及合理性，与可比公司毛利率是不是真的存在明显差异，毛利率下滑对后续经营的具体影响；

　　1. 割草机产品市场行情、定价标准、主要原材料类型及价格、公司的技术优势及核心竞争力、行业地位、议价能力

　　割草机产品是公司生产销售的主要园林机械产品，本期终端用户需求减少，欧美主要客户处于高库存阶段同时加大去库存力度导致客户采购减少。公司在园林机械行业深耕多年，其在该行业的核心竞争力体现持续技术研发、产品创新、优质客户和具备丰富行业经验的管理团队。

　　公司销售的割草机产品价格是按照估计的生产成本加上一定的成本利润率确定，一般根据客户要求一年确定一次报价或者每次下订单的时候确认一次报价。

　　公司生产割草机的原材料包括发动机及组件、五金件、塑料粒子、锂电池及组件、电器件、钢材、包装材料、电机、变速箱等。公司发动机主要是从外部供应商百力通采购，本期采购价格相比2022年略有上涨，而钢材和塑料粒子采购价格2023年相比2022年有所下降。其他材料采购价格2023年相比2022年变动不大。因此，总体来说，近两年原材料的价格变动不大，对毛利率的影响较小。

　　公司销售以ODM业务为主，存在少量的OBM业务销售。公司95%以上的产品是境外销售，境外销售模式分为两种模式，一种是客户向境外子公司仓库提货的模式，主要是北美地区的客户；一种是境内FOB模式，主要是欧洲等地区的客户。

　　公司割草机产品毛利率较低且大幅下滑主要原因如下：一是本期销售扣款大幅增加,因销售扣款导致毛利率减少5.80个百分点；二是本期销售订单减少，产量相比上期大幅减少，单位产品承担的单位人工成本和单位固定成本上升，导致产品的毛利率下降。

　　公司主要采用“以销定产”的模式进行生产管理。本期公司销售收入大幅下降导致公司的产量大幅下降，公司2023年的产量为46.71万台，相比2022年的115.41万台减少了68.70万台，下降的幅度为59.53%。相应的产品单位人工、制造费用上涨较多，从而拉低了毛利率。割草机两年单位人工和制造费用对比如下表所示：

　　由上表可知：公司2023年毛利率的变动趋势与同行业公司相符，相比上年同期均存在较大幅度的下降。格力博和泉峰控股的毛利率高于公司主要是公司的业务以ODM为主，公司大部分销售的是客户品牌的园林机械产品，而格力博和泉峰控股主要是销售自有品牌的园林机械产品为主。

　　（四）对比同行业公司的收入、成本、费用、减值损失、汇兑损益等变动情况，分析公司发生大额亏损的合理性，相关会计核算是否准确、完整，是否存在跨期确认收入、成本、费用、减值损失的情况。

　　由上表可知：公司与同行业可比公司收入、成本、费用主要科目等变动趋势大致相符，净利润均是由上年的盈利转为本年亏损。以下从收入、成本、费用、减值损失、汇兑损益等方面分析本期发生亏损的原因。

　　公司与上述同行业可比公司的销售收入、成本2023年均是下降的，且收入的下降幅度要高于成本的下降幅度。公司本期毛利相比上年减少了13,157.37万元，是造成亏损的主要原因。本期收入、毛利率下降的原因分析详见本问询函回复一（一）、（三）之说明。

　　在收入大幅下滑的情况下，公司的各项费用支出均存在不同程度的增加，进一步降低了公司的净利润。具体分析如下：

　　公司 2023年的销售费用相比 2022年增加 22.61%，与同行业可比公司变动趋势一致。公司本期销售费用增加主要是产品的广告支出、销售团队的建设支出等方面的增加所致。本期公司销售费用中的广告支出和职工薪酬较上年同期分别增加783.31万元、641.60万元。受行业需求低迷影响，销售费用的增长虽未对2023年业绩产生积极的影响但为未来的销售增长打下了基础。

　　公司2023年的研发费用相比2022年增加7.27%，与同行业可比公司变动趋势一致。公司本期研发费用增加主要是公司按计划进行的锂电和骑乘式割草机产品的研发创新以提高自身的竞争力。骑乘式割草机是公司近两年向市场推出的新品，为了更好的满足市场需求，公司本期加大了骑乘式割草机产品的研发投入。

　　公司2023年的管理费用相比2022年增加0.22%，变动较小，小于同行业可比公司的增长幅度，主要是公司本期进行了支出控制。

　　公司和格力博的财务费用支出2023年相比上期均大幅增加主要系人民币兑美元汇率贬值幅度减小导致2023 年汇兑收益同比减少所致。本期公司财务费用中的汇兑收益为1,350.88万元，相比上年同期4,585.48万元大幅减少。泉峰控股报表以美元为本位币，不受美元汇率变动影响。此外，公司本期发行可转债，利息费用支出增加。

　　公司2023年资产减值损失大幅增加，系本期产量、销量大幅减少导致呆滞存货增加，相应计提的存货跌价准备增加所致。泉峰控股是港股公司，按照香港财务报告准则编制，其存货跌价准备的计提系计入主营业务成本。2023年泉峰控股存货跌价准备增加34,810.00千美元，相比2022年的7,445.00千美元大幅增加，与公司情况相符。

　　综上所述，公司本期发生大额亏损系收入大幅减少，销售费用、研发费用、财务费用支出增加，资产减值损失增加等因素所致，与同行业可比公司的变动情况基本一致。相关会计核算准确、完整，不存在跨期确认收入、成本、费用、减值损失的情况。

　　(1) 评价、测试管理层与收入确认相关的关键内部控制的设计和运行的有 效性；

　　(2) 取得并检查公司对主要客户的销售确认过程的相关业务资料，包括销售合同、销售订单、出库单、物流记录、报关单、提单、发票、收款记录等，检查销售、收款环节关键控制节点的控制程序，对销售收入进行线) 对收入和成本实施分析性程序，包括：本期各月份收入、成本、毛利率波动分析，主要产品本期收入、成本、毛利率与上期比较分析、同行业对比分析等分析性程序，判断销售收入变动的合理性；

　　(4) 根据供应商系统查询并核对销售扣款的时间和金额，并根据扣款通知单内容查阅扣款的具体型号、退货门店、退货原因和金额；

　　(5) 查询公司与主要客户年度框架协议及沟通邮件，核查销售扣款的原因、结算方式和对应的金额记录；

　　(6) 查阅公司主要客户的年度报告，了解主要客户近几年的库存情况并分析其原因；访谈公司总经理、财务负责人、销售负责人并查阅相关资料，了解公司的业务模式、定价标准、议价能力、行业地位等情况；

　　(7) 访谈公司财务负责人、采购负责人并查阅相关资料，了解公司产品主要原材料类型及价格；

　　(8) 查阅园林机械行业相关资料和竞争对手相关信息，了解公司所处行业供需状况、竞争对手情况以及公司竞争优势，分析报告期内毛利率变动的合理性； (9) 针对资产负债表日前后确认的销售收入执行截止性测试，选取样本核对出库单、签收单、提单等相关支持性单据，评价收入确认是否记录在恰当的会计期间；

　　(10) 针对资产负债表前后确认的费用执行截止测试，选取样本核对发票、合同、审批单等相关支持性单据，评价费用确认是否记录在恰当的会计期间； (11) 访谈财务负责人并查阅相关资料，了解公司坏账计提政策和存货跌价计提政策，评价相关政策的合理性，核查计提减值的依据是否充分； (12) 结合应收账款函证，向主要客户函证本期销售额，并检查本期客户的回款情况。对未回函客户执行替代程序；

　　(13) 与同行业可比公司对比收入、成本、费用、减值损失、汇兑损益等变动情况，分析公司本期发生大额亏损的合理性。

　　(1) 公司 2023年营业收入相比上年同期大幅下滑主要是因高通胀导致境外客户需求减少，欧美主要客户处于高库存阶段同时坚定采取去库存策略，减少采购所致。公司2023年收入确认政策与以前年度保持一致，未发生变化，是合理谨慎的。客户去库存对公司2024年经营的不利影响已逐渐消除。

　　(2) 公司本期销售扣款增加主要系质量扣款和促销扣款增加，公司目前已采取多种措施改善产品质量，应对产品质量下滑的风险。

　　(3) 公司割草机产品毛利率较低且大幅下滑主要原因一方面是销售扣款大幅增加，公司本期承担了较多促销和质量扣款；一方面是本期销售订单减少，产量相比上期大幅减少，单位产品承担的人工成本和固定成本增加，拉低了产品的毛利率。

　　(4) 公司本期发生大额亏损主要系收入大幅减少，销售费用、研发费用、财务费用支出增加，资产减值损失增加等因素所致，与同行业可比公司的变动情况一致。相关会计核算准确、完整，不存在跨期确认收入、成本、费用、减值损失的情况。

　　报告期末，你公司存货余额 7.77亿元，其中原材料余额 2.47亿元，已计提跌价准备 0.13亿元，库存商品余额 4.86亿元，已计提跌价准备 0.04亿元，在产品余额0.44亿元，未计提跌价准备。请你公司结合在手订单、产品毛利率、原材料类型及供应商、同行业可比公司情况等，说明在本期毛利率下滑的情况下，存货跌价准备计提是否充分合理，与可比公司是否存在很明显差异，库存商品、在产品跌价准备计提比例较低是否合理审慎，原材料供应商是不是真的存在关联方，采购价格是否明显高于同类产品。请年审会计师核查并发表明确意见。

　　（一）请结合在手订单、产品毛利率、原材料类型及供应商、同行业可比公司情况等，说明在本期毛利率下滑的情况下，存货跌价准备计提是否充分合理，与可比公司是否存在明显差异

　　注：在手订单成本金额的确定方式为：①对于以前年度在手订单已经生产完工的部分按照完工单位成本*在手订单数量确定；②对于截止报告出具日尚未投入生产的部分按照在手订单不含税收入金额与综合毛利率计算确定③公司北美市场客户下达的2024年预估单约为1.4亿美元，但由于存在不确定性，不计算在在手订单内。

　　公司主要采用“以销定产”、“按需采购”的经营模式，在手订单覆盖存货比例较低，根本原因系：(1)由于公司发动机等部分原材料为进口材料，供应商供货周期和海外运输时间均较长，公司通常采购一定量的此类原材料以备生产所需，增加了期末原材料库存余额；(2)公司主要客户沃尔玛和家得宝通过其自身供应商系统向公司下达采购订单，公司接到订单后，由子公司大叶北美仓库直接发货；为保证交货周期，销售人员会提前与沃尔玛和家得宝沟通采购需求意向，下达预估单，最终公司依据上述采购需求意向沟通情况和销售预计。提前将货物发往大叶北美仓库，以保证在供应商系统中接到订单后及时交货，故公司期末存货余额与在手订单覆盖率匹配程度较低。下面对比公司原材料、委托加工物资期后1-4月领用情况以及半成品、产成品期后1-4月销售情况如下：

　　如上表所示，公司主要产品除电动割草机、扫雪机外，毛利率均为正数，整体可变现价值高，减值风险较低。我们通过对比期末存货的期后售价或者临近期末售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定其可变现净值，按照成本高于可变现净值的差额计提存货跌价准备，扫雪机毛利率为负数而跌价比例计提偏低的原因主要系扫雪机为反季节产品，通常在淡季生产销售，淡季由于产量较低使得单位承担的固定工费较高，单位成本低于售价使得毛利率为负数。而期末结存的扫雪机主要为2023年第四季度旺季生产，旺季产量较高使得单位承担的固定工费较低，结存单价低于期后销售价格，不存在减值迹象。

　　交流电类割草机毛利率为负数，经比较期末可变现净值和成本计提跌价，跌价计提比例能够覆盖减值。

　　综上所述，公司虽然毛利率下滑，但总体仍为正数，大部分产品可变现净值高于期末存货账面成本，减值风险较低，存货跌价准备计提充分合理。

　　经核查，公司期末原材料类型主要为汽油发动机及组件、五金件、塑料粒子等，原材料供应商均为非关联方，采购定价依据市场价格，可储存时间较长，只要保管措施合理，均能保证正常使用。公司计提原材料跌价原因主要系（1）少量长库龄材料，预计与目前客户订单需求不匹配，难以使用，相应对这部分材料按照账面价值与可变现净值的差额计提存货跌价准备；（2）同时公司日常对存货进行盘点和检查，如发现材料损坏或老化情况下，将其转入不良品库集中处理。

　　由上述表格可以看出，公司存货跌价计提比例低于同行业，主要系公司主要采用ODM的销售模式，少量采用OBM模式销售，采用“以销定产”的模式进行生产管理，期末存货大部分有对应订单或者客户采购需求意向，跌价风险较小，跌价计提比例较低，而同行业上市公司主要以自有品牌为主，产品一般备货后再销售，受市场行情、客户需求、产品开拓进度等因素影响较大，故跌价计提比例较高。

　　库存商品、在产品跌价准备比例较低主要系公司期末库存商品、在产品大部分有对应订单或者客户采购需求意向，结合期后截至报告出具日的销售情况来看，库存商品、在产品期后销售占比分别是 80.28%、93.43%，期后销售情况较好，且公司实现销售，可变现净值高于期末存货账面成本，减值风险较低，故库存商品、在产品跌价准备计提比例较低合理审慎。

　　（三）原材料供应商是否存在关联方，采购价格是否明显高于同类产品 经核查，公司原材料供应商不存在关联方，采购价格依据市场价格定价。

　　(2) 获取并查阅公司的存货收发存明细表，核查公司期末存货明细的结构与金额；查阅公司期末在手订单，结合公司期末存货结构，分析公司存货的订单覆盖情况。并分析原材料、委托加工物资期后领用情况以及半成品、产成品期后销售情况；

　　(3) 获取存货跌价准备计算表，复核在确定可变现净值时使用的重要估计，如预计售价、至完工时发生的成本、销售费用以及相关税费等；将可变现净值与存货成本进行比较，重新计算存货跌价准备金额；

　　(4) 获取公司本期及期后的销售明细表，查阅产成品本期毛利率以及期后的销售情况，测试实际售价与预计售价的差别；

　　(5) 获取公司采购明细表，查阅并分析公司主要原材料及供应商情况； (6) 查阅同行业已上市公司的年度报告，比较公司存货跌价计提比例与同行业上市公司是否存在差异；

　　(7) 对存货进行了实地监盘，监盘前获取公司的盘点计划、了解货物分布状况，对于监盘过程中，账面数与监盘数量存在差异的，核实差异原因并取得相关依据；检查存货的外观形态，关注是否存在积压或损毁的存货；

　　公司本期毛利率下滑，但总体仍为正数，可变现净值高于期末存货账面成本，减值风险较低，存货跌价准备计提合理。存货跌价比例低于同行业，主要系公司的销售模式与同行业存在较大差别。公司的库存商品、在产品大部分有在手订单或者客户采购意向需求支持，且期后销售情况较好，跌价准备计提比例较低符合公司实际情况。公司原材料供应商不存在关联方，采购价格依据市场价格定价。

　　报告期末，你公司固定资产、在建工程余额分别为 8.65亿元、2.09亿元，同比增长9.08%、36.60%。请结合近三年公司业务开展情况、产能利用率、固定资产及在建工程具体投资项目及用途、开工时间、建设地点、资金来源等，补充说明公司在营收规模下降的情况下，加大固定资产及在建工程项目投资的原因及必要性，补充披露固定资产、在建工程供应商信息及是否为关联方、供应商确定方式、采购项目及金额、同类采购项目对比情况等。请年审会计师核查并发表明确意见。

　　（一）公司主要从事割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件的研发设计、生产制造和销售。公司产品主要系境外销售，又以欧美国家和地区销售占比最大。近三年公司园林机械行业销售收入、产能利用率、固定资产及在建工程变动情况如下表所示：

　　伴随美国市场的拓展，销售订单的增加使得公司现有产能紧张，2021年产能利用率达94.94%。2022年欧美地区较为严重的高通货膨胀和极端高温天气导致市场需求减缓，行业整体销量下滑，园林机械行业收入下降8.43%。公司采用以销定产的生产模式，销售订单的减少导致2022年割草机产量下降，产能利用率降低至51.65%。2023年由于国际政治经济环境的不利变化，欧美地区持续的高通货膨胀导致终端购买力下降，欧美国家和地区的主要客户处于高库存阶段且加大去库存力度，公司的销售订单持续减少，园林机械行业销售收入下降 37.07%。

　　销售订单持续下降使得产量也随之减少，另因公司在美国市场的不断拓展，影响了美国本土制造商的利益。美国MTD公司自2020年来多次向美国商务部提交申请，要求对原产于中国的步进式汽油割草机启动反倾销和反补贴调查（以下简称“双反”调查），并将公司列为强制应诉企业，于2022年三次向美国商务部提交反规避调查申请，为降低“双反”调查及后续反规避调查对美国市场销售的不利影响，2021年-2022年公司加大了在美国市场的备货力度。但因市场整体销量不及预期，公司处于高库存阶段，为了消化现有库存，公司2023年减少生产计划安排，当年产销比率高达121.79%，产能利用率也大幅度下降。

　　近年来，公司营收规模下降但对固定资产及在建工程的投入增加，与行业发展趋势以及公司目前的生产布局规划有关。2021年-2023年主要投资项目信息如下：

　　公司多年精心经营使其获得了一批优质的客户资源，2017年-2018年公司市场份额逐步扩大，订单数量增加。但受生产设备及厂房面积的限制，公司产能趋于饱和，2017年、2018年步进式和智能式产品全年产能利用率高达 110.92%、113.39%。为了释放产能瓶颈的压力，公司自2018年建设“年产90万台园林机械产品生产项目”，并将其作为首次募集资金投资项目。该项目达产后，公司将增加90万台/年的产能。项目于2021年10月份陆续投产，但自2022年下半年，公司销售订单减少，因此项目产能利用率较低。

　　随着公司业务规模的扩大，产品种类逐渐增多。2022年开始生产的骑乘式割草机的订单数量迅速上升，销售量自2022年度的0.56万台增长至2023年度的2.37万台，但公司原有产线万台，。基于提升骑乘式割草机等高端产品的生产能力、满足业务增长需求，经公司2022年第一次临时股东大会审议通过，将“年产6万台骑乘式割草机生产项目”作为募集资金投资项目且于2022年3月开始动工。项目达产后，公司骑乘式割草机将新增产能6万台/年。

　　近年来，随着欧洲市场萎缩、北美市场逐渐扩张以及北美优质客户的不断挖掘，公司的销售重心逐渐转移至北美国家和地区。但在中美贸易摩擦不断升级的国际背景下，步进式汽油割草机“双反”调查和“反规避”调查，严重影响了该产品中国对美国出口销售。2020年开始公司筹建了美国组装厂，虽保障了该产品出口美国需要，但美国人工费用和厂房租赁费用较高，公司生产成本和销售费用持续上升。加之国外客户关心的供应链安全等问题，北美客户希望能有海外生产基地，以保障公司产品对北美市场的稳定供应。因此即使国内产能可以与目前生产计划相匹配，但考虑到美国本土生产的法律风险和人工、制造成本因素偏高以及客户诉求，2022年公司利用自有资金在墨西哥投资生产基地，并于2022年10月开始正式动工。该项目达产后，有利于满足北美市场，减少贸易摩擦的影响，实施全球化战略。

　　因此公司对固定资产、在建工程的投资均系基于当时产能利用情况、相关这类的产品的市场前景评估、下游市场需求增长情况以及全球化战略布局的综合考虑。投资项目是基于对当下的市场环境及下游客户需求变动趋势的分析，且投资项目需要一定的建设期。2022-2023年期间，公司的订单下滑，导致营收规模下降，投资项目新增的产能未被有效消化，产能利用率较低。

　　（二）公司近三年大额（不含税金额超过500万）固定资产及在建工程采购信息信息如下：

　　在面对采购需求时，公司首先挑选出几家条件较为有利的供应商，分别与之协商，综合考虑其实力与报价。确定最终的供应商后，与其签订正式的采购合同，明确双方的权利义务。公司与上述供应商之间不存在任何关联关系。同类型设备采购为同一家供应商，不同设备差异化较大，无可比关系。国内外土建工程总承包商采用招投标方式确定，土建工程供应商采购对比信息如下所示：

　　“年产90万台园林机械产品生产项目”自2018年开始动工，“年产6万台骑乘式割草机生产项目”自2022年开始动工。随着国内经济发展，近年材料成本、人工成本以及运费均有所上涨，因此“年产6万台骑乘式割草机生产项目”每平方米造价略高于“年产90万台园林机械产品生产项目”。国外墨西哥海外生产基地的土建工程施工单位GRUPO DAGSS.A.DE C.V.招标时因每平方米造价报价最低成功中标。但由于国外人工成本、钢材等主要建筑材料、运费均高于国内，且公司墨西哥工厂所处位置的地势落差较大等因素影响，使得建造成本较高，因此每平方米造价高于国内供应商。

　　(1) 了解与固定资产、在建工程采购相关的关键内部控制。检查大额固定资产、在建工程采购合同以及关联方清单，核对供应商名称、采购项目、采购金额等信息，确认供应商与公司是否存在关联关系，采购价格是否公允。

　　(2) 对在建工程、固定资产实施实地监盘程序，检查房屋建筑物、土地使用权以及车辆行驶证等权证，确认归属公司所有。

　　(3) 对主要固定资产、在建工程供应商实施访谈及函证程序，证实设备采购、工程建设的线) 获取近三年出售的收益台账，分区域统计销售收入，结合影响因素分析近三年收入变动趋势以及不同销售区域收入变动原因。

　　(5) 取得近三年内生产设备清单及产能统计明细，了解主要设备的用途，分析近三年主要设备变动情况及明细与公司产能匹配情况，结合公司的实际产量，核实近三年产能利用率波动的原因及合理性。

　　经核查，我们认为，近年来在公司营收规模下降的情况下，加大在建工程、固定资产的资金投入符合行业发展趋势以及公司目前的生产布局规划。公司主要固定资产、在建工程供应商与公司无关联关系且采购价格公允。

　　报告期末，公司货币资金余额 7.19亿元，同比增加 536.28%；短期借款期末余额3.85亿元，同比下降54.33%。报告期产生利息支出0.52亿元，同比增加59.38%；产生利息收入0.10亿元，同比减少666.18%。请你公司： （1）结合公司业务开展、在手订单、日常营运资金需求、存贷款期限、规模、对象、利率等，说明在货币资金余额较高的情况下，借款余额较高的原因及合理性，对外借款资金的用途，相关债务的偿还计划与安排，近三年货币资金、借款规模与利息费用、利息收入是否匹配；

　　（2）补充披露货币资金是不是真的存在其他未披露的受限情形，说明公司货币资金相关内控措施的执行情况，并结合公司主要供应商、客户、参股公司等主体是否与公司控股股东、实际控制人及其关联方存在非经营性资金往来等情形，说明是不是真的存在关联方非经营性占用或变相占用上市公司资金的情形。

　　（一）结合公司业务开展、在手订单、日常营运资金需求、存贷款期限、规模、对象、利率等，说明在货币资金余额较高的情况下，借款余额较高的原因及合理性，对外借款资金的用途，相关债务的偿还计划与安排，近三年货币资金、借款规模与利息费用、利息收入是否匹配

　　因公司整体经营规模不断扩大，公司需维持较多流动资金以满足公司业务经营及偿还借款的资金需求。由上表数据可知，公司 2022年期末速动资产为 41,604.81 万元，流动负债148,452.76 元，期末速动比率为28.03%，考虑到公司速动资产无法满足其营运资金支付需求，公司于2023年新增借款7.88亿元，并改变借款期限结构、增加长期借款，以缓解营运资金紧张情况。

　　2023年期末，公司速动比率为104.85%，可确保经营资金流动安全，与公司实际经营情况相匹配。

　　公司于2023年7月发行可转换公司债券，其中项目投资总额及募集资金投入如下：

　　公司于2023年开始实施墨西哥建设海外生产基地项目，该项目投资总额及已投资金额如下： （未完）