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04科技重大专项数控系统技术取得突破后,在市场拓展方面取得了不小成绩。以广州数控为例,其在数控专项支持开发的数控系统成果27i、25i已经实现配套近百台,用于沈阳巨浪特种机床、广州宏力立加、江阳贝尔滚齿机、宁国飞鹰专机改造、哈斯机床旧机改造等。与上海航天八院联合研制的搅拌摩擦焊已经成功应用,其配套的广数数控系统得到好评。
而华中数控利用04科技重大专项支持所取得的技术积累,针对3C(计算机、通讯和消费电子)制造业的巨大需求,研制和批量销售了具有高速高精、高速主轴控制等关键技术的钻攻中心数控系统,其加工效率优于国外同种类型的产品,并且建立了3C加工智能工厂。目前,华中8型钻攻中心数控系统已经销售7000多台套。另外,大连机床集团与华中数控合作,自主开发了大连机床自己的DMTG数控系统,近年来累计销售了近万台套。
根据04专项总体组的数据统计,2012年至今,04专项支持研发的型数控系统已累计销售近千台,标准型数控系统已累计销售5万多台。
据统计,国产数控系统的市场占有率已从04专项启动前的2%提升到目前的5%,中档、标准型数控系统的市场占有率已从04专项启动前的20%提升到目前的约40%。
国产数控系统近两年取得的成绩有目共睹,但华中数控董事长陈吉红认为,虽然国产机床数控系统技术上与国外的差距在缩小,但技术突破不等于市场突破。目前国产数控系统较大问题是客户认同度低,包括国防军工企业,还不信任国产数控系统在可靠性、功能方面能满足它们的要求。有企业反映:去向军工企业推销时,都说“我们从来不用国产设备,除非国防科工局发文。如果影响了军品交货谁负责?”
记者在6月北京机床展期间,随机采访了昆明机床、秦川机床等企业,这些核心机床企业都没有批量选用国产数控系统,主要认为国产系统在功能等方面和国外系统还有差距。
陈吉红列举了市场拓展的难处:国外数控系统在中国市场耕耘了四十多年,其产品在技术上、性能上的优势,形成了很好的市场品牌与客户美誉度,大量的客户已经习惯使用它们的产品,形成了一个“市场生态圈”。
同时,当中国技术突破后,国外企业就解除技术封锁或者大幅降价,冲击中国新技术。
以3C领域普遍的使用的钻攻中心数控系统为例,当国内技术没突破时,日本发那科公司31i数控系统在中国市场卖28万元一套,而且部分功能还是屏蔽的。当华中数控等国内数控系统的钻攻中心数控系统推向市场后,发那科公司把31i数控系统的算法、功能移植到0imate系统上,以5万元一套的价格在市场上与中国国产数控系统竞争,保持市场优势。
中国机床行业协会一位专家称,有的行业如汽车,由外资品牌主导市场,均采购国外设备。而据统计,汽车行业机床销量占机床总量的40%。这些真实的情况也让国产数控系统难以打破国外产品的市场生态圈。
“没有市场就没办法形成数控产业规模,没有产业规模,就不会有好的经济效益,也就留不住人才,影响资金的再投入,形成恶性循环。”陈吉红说。
正是看到了中国数字控制机床拓展市场的困境,中国工程院院士才联合写报告,向高层建言大力推动数字控制机床的国产化,希望国家从多个层面,全力支持产业化关键期的中国中数字控制机床。院士们希望改变当前数字控制机床采购中的“不平等”状态即政府采购中,往往指定采购国外品牌,而不是理直气壮地支持国产货。“日本、韩国,全部是用自己的数控机床,而中国宁愿用国外的。”
“中国机床数控系统,技术上如华为、小米一样,已形成自己的特色,可以堵枪眼、拼刺刀了。我相信,中国数控系统会像当年中国彩电行业、现在华为手机一样,一旦市场认可了,国外品牌就会出局。”陈吉红说。
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