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很多人将企业上市视为一个巅峰时刻,但在谈牧远眼中,企业上市,只是一个全新的开始。
2017年,江苏洛凯机电股份有限公司在上交所上市,成为武进区洛阳镇第一家A股上市企业,也是旧苏南模式拥抱长期资金市场的一个代表。但少有人知道的是,那一年也是创二代谈牧远回到洛凯的第一年。洛凯上市的高光背后,有他付出的一份超乎想象的汗水,也成为他接续父辈事业、续写辉煌的一个起点。
踏踏实实做好制造业,是洛凯最大的特点,也是谈牧远在采访中不厌其烦强调的。在谈牧远身上,有年轻人难得的稳健笃定的气质,不为浮躁与诱惑所动摇,坚定选择继承老一辈的精神财富。
谈牧远与创立于上世纪70年代的洛凯并肩前行,在坚持守正的基础上,持续探索与新相伴的未来道路。
谈牧远清楚地记得,回国是在2017年4月13日,正是他母亲的生日。当时的他,已经与爱人在国外组建了家庭,两人都有一份稳定的事业。
洛凯正在上市进程的关键时刻,谈牧远认为,亲身参与企业上市,是人一生中难得的经历与机遇,但一旦回到常州,就必须面对两地分居的局面。当他与妻子商量回国的决定时,曾经和他大学同窗的妻子充分表达了理解和支持:如果不回去,那会后悔一辈子的,所以你就回去吧。
父亲谈行是典型的江苏老企业家,低调务实,一心扎在企业上。但他从未要求过谈牧远回到公司,母亲认为创业艰辛,更是不希望儿子接手父亲的事业。如何走出自己的路,谈牧远是在工作中想明白的。
年轻的时候,谈牧远也想要自己闯荡,也做过很多不同工作,但他发现,这些工作都是为赚钱而赚钱,并不为社会创造价值,他因此更加认知到洛凯这家大型制造业企业的可贵。人生难得宝贵的平台,站在父辈的肩膀上,应该有更大的作为。
于是,带着强烈的责任感和想要做出一番事业的锐气,谈牧远回到了洛凯,发挥沟通协调的优势,紧张地投入IPO工作中。那段时间,他一直在北京,马不停蹄地跟着身边的第三方机构,跟着券商、会计师、律师学习,一边学,一边做。每隔一两个星期,还要飞去国外与家人团聚。
那段时间的忙碌,谈牧远记忆犹新,经过大半年的辛苦,洛凯终于成功上市。但他没想到,上市之后才是全新的起点,也是全新的考验--上午刚刚敲钟上市,当天下午,他就在借用券商的会议室里,与第一家团队谈并购了。
更难的是真正融入这家企业。幼时在家里饭桌上,谈牧远常常听父母聊起厂里的工作,但一旦真正着手去熟悉业务,就会发现千头万绪,想要做好非常难。对于洛凯,自己竟然成了最熟悉的陌生人。
创业是决心,更是责任。一旦下定决心,谈牧远便深知,自己必须付出更多努力,了解每一道生产流程,关注每一位员工的辛勤付出,与这家已有深厚历史的企业血脉相连。
从IPO开始融入洛凯,从并购板块做起,逐渐接触行政、人事与具体业务,再到独立负责新能源板块,成长为新能源事业部总经理兼行政中心总经理,7年来,谈牧远的每一步都走得扎实而坚定。
洛凯机电脱胎于庄陈大队农机厂,1992年,曾经担任厂长的谈行临危受命,让这家村办企业从倒闭的困境中起死回生,通过规范的股份制改造重新焕发生机活力。到了2017年,已经成长为国内最大的中低压配电电器关键部附件提供商。
洛凯上市之后,一时间很多中介机构与创业团队找上门来寻求投资,其中不乏具有很高技术上的含金量的,还有的提出了很诱惑的回报前景。当时,谈牧远每天要听大量的故事,心动的时候也绝非罕见。
他也曾想过,为何需要走传统制造业的老路,为什么咱们不可以跳到另一条赛道去?
通过上市,企业走向了更广阔的平台,而通过负责并购工作,在职业初始的阶段,谈牧远跟踪与调研了大量创业团队。在沉下心去做尽调的过程中,他从始至终保持清醒,不断思考,并持续追问自己,洛凯的核心竞争力到底是什么?
两年的时间,谈牧远逐渐明晰,想要迅速跨到另一个赛道去,我们不具备这种实力,还是要踏踏实实,把制造业做好,在我们的优势赛道上进行延伸与扩展。
洛凯的主营业务一直在电力板块,此前,洛凯将低压配电电器核心部件做到了极致,国内市场占有率大约70%。经过一段时间的调研,谈牧远认为,凭借低压领域的成功经验和优势,公司能够切入中压领域。
当时,国内做同类型产品的企业约有200多家,但是没有特别优秀的产品,洛凯在2018年入局中压配电器市场之后,充分的发挥经验,吸纳优秀人才,快速打开局面,很快就将市场占有率做到了30%-40%。其中压配电电器解决方案得到了客户的一致好评,在行业内被称为洛凯方案。
谈牧远不喜欢风口,但喜欢思考行业趋势,以确保洛凯与瞬息万变的时代保持同步,避免脱节。
随着减碳环保意识的增强,新能源愈发受到关注,作为中低压配电设备及关键部附件行业龙头,洛凯步入新能源领域,是顺势而为的务实抉择。
2020年以来,我国新能源产业迎来爆发式增长。谈牧远主导了企业的新能源板块,在雄厚的电力技术积累基础上,不停地改进革新提高技术水平和产品竞争力,此外,洛凯还热情参加客户的早期研发过程。
在合作的过程中,客户感受到我们对质量的把控和对行业的认识,就会非常信任我们,将一些解决不了的痛点交给洛凯来研发。洛凯刚刚花了半年时间,针对南方电网标准化需求,研发推出了一款全新的常压密封空气绝缘柜产品,目前在行业内处于独家领先地位。
2023年底,洛凯新能源及智能配网用新型电力装备项目在洛阳镇开工,总投资超3亿元,是常州市重点项目。项目新增中压车间装配环网柜柔性产线、五轴五联动数控铣车复合加工中心、AGV智能运输车等设备共78台(套),达产后将形成年产智能配电设施2万台(套)的生产能力。
谈牧远看好并重点布局的另一个领域,则是工商业储能。工商业储能是实现碳达峰的重要支撑,也是出于我国能源安全的现实考虑,对于发达城市与商业大工业用户,构建微电网系统是很值得推荐的。
洛凯作为工商业储能的提倡者,率先建设微电网。现在,洛凯公司的厂房屋顶,1万多平方米的分布式光伏排列整齐;园区内永思湖边,新设置的20千瓦风力发电机,风叶缓缓转动;不远处,储能集装箱系统同步运转……宛如一只每天可两充两放的超级充电宝。
这便是洛凯的五位一体低碳智能微网项目,是集设备、系统于一体的成套解决方案,整体供电量能够完全满足整个工厂白天约4-5个小时的用能需求。仅此一项,每年可为洛凯节约用电成本约400余万元,降低二氧化碳排放3827吨,相当于减少标煤消耗1257吨,为常州市建设新能源之都提供了有力支持。
洛凯上市之后,与不同团队合作,成立并建设了多个重点项目,都取得了较好成绩,回头来看,原因是真正发挥了我们的核心竞争力。谈牧远总结道。
洛凯的核心竞争力是什么?谈牧远经常半开玩笑地和团队说,我们的核心竞争力就是老爷子。实际上也正是如此,谈牧远认为,对生产的深刻理解,对全过程质量的严控,对研发体系的系统培养,在技术上的创新和深挖,这些来自于父亲谈行数十年来身体力行为洛凯塑造的基因与风格,就是洛凯的核心竞争力。
一个例子是,这么多年来,洛凯与所有合作伙伴都关系良好,从未有过因为利益而分道扬镳。精诚所至,积累下了深厚的行业口碑,很多客户因此坚定了和洛凯合作的决心。
谈起父亲谈行,谈牧远充满钦佩,像他那般勤于思又敏于行的全能型人才,个人一定是很难超越的,因此我们一定要以团队的形式接好棒,完成我们的使命。
因此,父子俩虽然有过磨合,但在思想理念上从未有过冲突,两代人的共同点,突出表现为对制造业、对实体经济的坚守。
坚持踏踏实实地做好制造业,是洛凯最大的特点。在谈牧远看来,谈行的高瞻远瞩、超前思维,他对产品的潜心打磨、一丝不苟,以及他深厚的家国情怀与乡梓情结,都是自己及团队需要守的这个正。
洛凯自成立以来,就一直是所在地洛阳镇的有突出贡献的公司。谈牧远坚持地企合作共同富裕的宗旨,推动公司与汤墅村合作,通过集体土地、厂房、资金入股等方式,探索村民合作分红新模式,累计分红已达3600余万元,大力推动家门口的就业,解决近150名村民就业问题,切实带动了当地村民的共同富裕。
谈行多次说到,洛凯是家乡的,是中国的,也是世界的。由于洛凯由乡镇企业发展而来,股权结构相对复杂,谈行与谈牧远父子控股比例其实较低。小股权大责任,谈牧远说,这让我更有动力去做大做强,更加踏实地把企业做好、蛋糕做大,坚定地奔向我们做百年企业,做百亿企业的目标。